Инкотермс: зачем логисту знать международные правила торговли

Жень, а у тебя было такое: читаешь договор поставки – и ничего не понятно. Что значит CIF, DDP или EXW? Кто вообще это придумал?

Конечно, было. И тут вступает в игру волшебное слово – Инкотермс. Без него в логистике вообще как без навигатора по джунглям.

Инкотермс – это разве не просто набор каких-то кодов?

Не-не-не. Инкотермс – это международные правила, которые объясняют, кто за что отвечает при международной поставке. Кто платит за доставку, кто оформляет таможню, где происходит переход рисков. Без них была бы полная неразбериха.

А почему тогда так много разных аббревиатур? Их же больше десятка!

Потому что каждая подходит для конкретной логистической схемы. Например:

• EXW (Ex Works) – покупатель сам забирает товар с завода. Легко продавцу, сложно покупателю.

• CIF (Cost, Insurance, Freight) – продавец доставляет до порта назначения, ещё и страховку оформляет.

• DDP (Delivered Duty Paid) – продавец делает вообще всё: доставка, растаможка, пошлины – покупатель только встречает товар.

Ого, значит, от выбора термина зависит вообще весь маршрут и кто платит?

Именно. Это как логистическая матрица – выбираешь термин и сразу ясно, кто делает что. Кстати, Инкотермс обновляют – последнее издание было в 2020 году. Там учли новые реалии: электронные документы, беспилотники, меняющиеся риски.

А как понять, какой термин использовать?

Это уже искусство логиста. Нужно учитывать страну, тип груза, договор, готовность сторон к ответственности и расходы. 

На курсах Института Логистики мы это разбираем на кейсах.

Короче, если не знаешь Инкотермс – можно попасть на кучу штрафов и нервов?

Даже хуже – на простои грузов, срывы сроков, суды и убытки. Поэтому нормальный логист должен разбираться в этом как врач в диагнозах. Не зря же мы 2 недели учим только это.

Жень, как ты это всё запоминаешь?

Просто представляю, что каждое слово – это миссия, которую должен выполнить кто-то в цепочке. А ещё – практика. Вот почему игра “ЭГО.БАШНЯ” помогает: там нужно выбирать правильный термин – иначе груз задерживается.

Инкотермс – это, получается, логистический язык. Кто говорит на нём – выигрывает.

Точно. А кто не говорит – попадает.

Хочешь говорить на логистическом языке уверенно?Институт Логистики – начинаем с основ и разбираемся в деталях.